當(dāng)行業(yè)進(jìn)入成熟期牌子競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,價(jià)格、產(chǎn)品都沒有特別的優(yōu)勢(shì)的話,企業(yè)行銷力目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就在更大程度上取決于廣告及促銷的效果怎么樣。在這種條件下,電視廣告投放不僅要看廣告量夠不夠,更主要的還在于廣告的力度。機(jī)會(huì)的把握和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量等方面。
中央電視臺(tái)的有效投放,一直是企業(yè)界和廣告界為關(guān)注的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。對(duì)于在常規(guī)市場(chǎng)上處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)前期以及壟斷性的行業(yè)之中的企業(yè)而言,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度比較低,因此從廣告總收視率的投放量上主要看廣告量夠不夠,是否經(jīng)濟(jì)、合理。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),全國(guó)性牌子少知名度應(yīng)在50%,也就是到達(dá)率要在50%以上。如果低于這個(gè)水平,有效暴露頻次就會(huì)不夠,效果也差些。
總收視率主要是依靠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況來定,至少在電視廣告方面應(yīng)不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱,否則就很難保持靠前的位置。但在這種競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)應(yīng)當(dāng)持理性的態(tài)度,避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。既然企業(yè)很大廣告費(fèi)用于媒體購(gòu)買,因此媒體選擇正確與否往往決定著企業(yè)廣告投放的成敗。過去企業(yè)對(duì)媒體的關(guān)注往往僅集中在媒體價(jià)格上,這是很不全面的。科學(xué)的做法是。企業(yè)對(duì)媒體的選擇應(yīng)當(dāng)由單純的價(jià)格判斷轉(zhuǎn)向綜合的價(jià)值判斷,價(jià)格判斷是以價(jià)格為核心。價(jià)值判斷則是以企業(yè)認(rèn)定的那種價(jià)值而不僅僅是價(jià)格為核心。
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